Publication: 運動代言人贊助活動之研究-以美商如新公司贊助陳靜為例
| dc.contributor.advisor | 程紹同 | |
| dc.contributor.advisor | Chen, Shaw-Torng | |
| dc.creator | 蔡協哲 | |
| dc.creator | Tsai, Hsieh-Che | |
| dc.date | 2001 | |
| dc.date.accessioned | 2017-02-22T14:36:41Z | |
| dc.date.accessioned | 2025-07-30T15:17:47Z | |
| dc.date.available | 2017-02-22T14:36:41Z | |
| dc.date.issued | 2017-02-22T14:36:41Z | |
| dc.description | 學位類別：碩士 | |
| dc.description | 校院名稱：國立臺灣體育學院 | |
| dc.description | 系所名稱：體育研究所 | |
| dc.description | 畢業學年度：89年 | |
| dc.description | 論文頁數：105頁 | |
| dc.description.abstract | 中文摘要 本研究主要目的，旨在瞭解企業與運動員雙方對於企業贊助運動員，使其成為該企業產品代言人時，彼此認知之異同情形。希望能藉此研究之結果，提供企業與運動員未來從事此一贊助活動時，參考之依據。本研究利用深度訪談法，針對研究參與者，包括美商如新公司台灣分公司之總裁、公共事務部經理，與陳靜、陳靜之助理為訪談對象共四人，分別針對贊助動機、贊助考量因素與合作方式三方面進行瞭解。經過訪談資料整理得到以下結論： 一、 美商如新公司贊助陳靜的動機部分，雙方認知極為相似，包括： 1.陳靜是國際知名的女性運動員，而且陳靜個人形象清新健康，具有一定的吸引力； 2.企業可因陳靜的奧運榮耀，使其產品更具說服力； 3.陳靜在接受贊助前即對如新產品的使用抱持極正面的態度。 二、美商如新公司贊助陳靜的考量因素部分，雙方認知極為相似，包括： 1.陳靜個人特質極具吸引力； 2.具有優異的運動表現成績； 3.國際知名度； 4.形象健康。 三、美商如新公司贊助陳靜的合作方式，包括： 1.贊助方式包括，簽約金、出賽費、特別活動費用、產品等。合約以兩年為期。 2.贊助策略方面，美商如新公司藉由陳靜的國際知名度與優異的運動表現成就，設計多種促銷活動。 3.贊助效益方面，美商如新並沒有對贊助陳靜做過相當確實的贊助效益評估。 4.贊助活動的執行，大多是由美商如新的公關經理對陳靜的助理小姐聯絡，請陳靜配合。 5.陳靜的權利與義務部分，權利方面，陳靜除了合約上所規定的簽約金之外，也有美商如新提供的產品可以使用；在義務方面，陳靜出賽除團隊規定之贊助服裝、器材外，對於是否一定使用如新提供之產品這項規定，極具彈性。 6.陳靜的未來生涯決策事務，美商如新並無干涉。 | |
| dc.description.abstract | Abstract This study was designed to investigate the “athlete’s endorsement” strategy of Nu Skin in Taiwan. Nu Skin Taiwan, Inc., who sponsored famous table tennis player, Jing Chen. In literature, several benefits are pointed out to having celebrities endorse the related sporting products. The two most commonly cited are (a) increasing brand, product, and company awareness and (b) brand, product, and company image building (Cornwell, 1995). According to Dyson and Turco (1997), the third benefit is that athletes can provide testimony for a product of service, particularly when the product has contributed to their celebrity. The essence of an endorsement strategy consists in creating an emotional tie between the consumer and the athlete-endorsers. The positive associations that, in people’s perception, are attached to the athlete (e.g. success, invincibility, …) have to be transferred to the product (Belch & Belch, 1998). The methodology of this study was to interview the CEO of Nu Skin, the manager of Public Relations Corporate Communications, Jing Chen's agent and Jing Chen, herself. After analyzing the results of these interviews, it concluded that the motivations for Nu Skin to sponsor Jing Chen included; (1) She can enhance the image of Nu Skin. (2) She is one of the elite female table tennis players in the world. (3) She has been used the Nu Skin products for a while so that she play a vital role of selling Nu Skin product to consumers. (4) She was very familiar with the products that she endorsed. The considerable factors of this event were: 1. Jing Chen has a delicate and pretty image. 2.She is a person with wisdom and high moral standard. 3. She is a world-famous table tennis player. The cooperative relationship between Nu Skin and Jing Chen were: 1. Nu Skin Taiwan provides products for Jing Chen and pays her an endorsement fee, which is agreed to by all parties. 2. Nu Skin Taiwan wants her to attend new product presentations as part of her endorsement responsibilities. As a result of mutual cooperation this sponsorship agreement give both sides very much benefits. Otherwise, the most important for Nu Skin now is how to estimate the effective of this sponsored event. | |
| dc.description.tableofcontents | 目 次 第一章 緒論……………………………………………………………1 第一節 研究背景……………………………………………………1 第二節 研究目的……………………………………………………5 第三節 研究問題……………………………………………………6 第四節 研究範圍……………………………………………………6 第五節 研究限制……………………………………………………6 第六節 名詞解釋……………………………………………………7 第二章 文獻探討………………………………………………………9 第一節 廣告的定義、廣告目的與訴求、推薦式廣告的 基礎理論……………………………………………………9 第二節 廣告代言人之類型與其廣告效果…………………………17 第三節 企業贊助運動員之動機、考量因素與合作方式…………23 第四節 美商如新國際公司及其代言系列產品介紹………………33 第三章 研究方法………………………………………………………40 第一節 研究架構……………………………………………………40 第二節 研究程序……………………………………………………42 第三節 研究對象……………………………………………………43 第四節 研究工具與訪談程序………………………………………44 第五節 分析方法與資料處理………………………………………46 第四章 結果與討論……………………………………………………48 第一節 美商如新公司贊助陳靜的動機……………………………48 第二節 美商如新公司贊助陳靜的考量因素………………………53 第三節 美商如新與陳靜的合作方式………………………………57 第五章 結論與建議……………………………………………………68 第一節 結論…………………………………………………………68 第二節 建議…………………………………………………………71 | |
| dc.format.extent | 141597 bytes | |
| dc.format.mimetype | application/pdf | |
| dc.identifier.uri | https://ir.ntus.edu.tw/handle/987654321/70438 | |
| dc.language | zh-TW | |
| dc.publisher | 體育研究所 | |
| dc.relation.isbasedon | 一、中文部分： 任賢齊、黑熊為世界盃代言，大成報，民國89年11月14日，第7版。 李茂政（民75）。大眾傳播新論。台北市：三民。 李春儀（民89）。廣告訴求、廣告代言人、自我監控對廣告效果的影響。銘傳大學大眾傳播學系碩士論文。 余佩姍譯（民86）。引爆行銷想像力：行銷大師李維特之行銷原則實務篇。台北市：遠流。 周文賢、高茲芬（民82）。市場分析與廣告策略研擬：理論架構與實務運作，第1版。台北：華泰。 施致平（民89）。媒體與運動商業化互動關係之研究，體育學報，28，87-100。 徐達光（民79）。回顧今年展望明年的廣告界，中華民國廣告年鑑1989-1990，民國79年5月，15。 陳尚永（民88）。專家與明星代言人的魅力，突破雜誌，164，86。 張永誠（民80）。事件行銷造勢100：造勢成左?00個EVENT。台北市：遠流。 程紹同（民90）。第五促銷元素。（付梓中） 程紹同（民88a）。Show Me The Money! 美國運動產業介紹（上）。廣告雜誌，第九十七期，76-80。 程紹同（民88b）。運動風雲2000。廣告雜誌，第一○三期，72-79。 程紹同（民87）。運動贊助策略學。台北市，漢文。 黃深勳（民80）。市場調查：行銷研究。台北：宏翰。 黃金柱（民81）。體育運動策略性行銷。台北市：師大書苑。 黃金柱（民82）。體育管理。台北市：師大書苑。 黃天中、洪英正（民82）。心理學。台北市：桂冠圖書股份有限公司。 樊志育（民79）。廣告效果研究。台北：三民。 詹俊坤（民82）。不同產品類別、廣告代言人型態對消費者廣告效果之研究。國立中央大學企業管理研究所碩士論文。 楊中芳（民79）。廣告的心理原理。台北市：遠流。 楊炳韋（民84）。企業贊助公益活動行為之研究。國立政治大學企業管理研究所碩士論文。 廖士堯（民84）。黃潮：職業運動市場的攻堅手冊。台北縣：野球人出版有限公司。 鄭惠文（民81）。企業贊助公益活動與企業形象之研究。國立中興大學企業管理研究所碩士論文。 練乃華（民79）。推薦式廣告之溝通效果。台灣大學商學院碩士論文。 劉毅志（民81）。廣告學。台北：國立空中大學。 鄭志富、吳國銑、蕭嘉惠譯，運動行銷學，（Brenda G. Pitts & David K. Stotlar，Fundamentals of Sport Marketing, 19）一版，台北：華泰，民國八十九年八月印行。 盧焰章（民82）。台灣地區大型企業對運動贊助之研究。國立體育學院體育研究所碩士論文。 韓大衛（民84）。企業贊助大專院校運動代表隊的動機與學生對企業贊助的認知及贊助效果之研究。國立體育學院體育研究所碩士論文。 蕭富峰（民79）。行銷組合讀本--產品/價格/通路：行銷運作利器。台北：遠流。 蕭嘉惠（民84）。運動組織與企業組織經理人對運動贊助考量因素之比較研究。台灣師大體研所碩士論文。 二、英文部分： Brooks, C. M. & Harris, K. K.(1998). Celebrity athlete endorsement: An overview of the key theoretical issues. Sport Marketing Quarterly, 7(2), 34-44. Brubaker, B.(1991, March 11). In shoe companies’ competition, the couches are the key players. The Washington Post, p.A1. Dyson, A, & Turco, D.(1998). The State of Celebrity Endorsement in Sport. The Cyber-Journal of Sport Marketing, 2, 1. Ensor, R. J.(1987, September). The corporate view of sports sponsorships. Athletic Business, 11, 40-43. Friedman, A.(1990, December). Sports marketers must work harder and smarter to score. Athletic Business, 14, 22. Furst, A, S.(1994). A case study of how one company uses sports sponsorship to teach a female audience. Sport Marketing Quarterly, Ⅲ, 35-42. Gotlieb, J., Schlacter, J., & St. Louis, R.(1992). Consumer decision making: a model of the effect of involvement, source, credibility and location of the size of the price difference required to induce consumers to change suppliers. Psychology and Marketing, 9(3), 191-208 ISL Marketing(1993). The Olympic programmer. New York: ISL Marketing. Jeansonne, J.(1986, April 13). Amateur sports and the pursuit of the almighty dollar. Newsday, 18, 16-19. Jon B. Freiden(1984). Advertising Spokesperson Effects: Examination of Endorser Type and Gender on Two Audiences. Journal of Advertising Research, 24(5), 33-41. L. R. Kahle & P. M. Homer(1985). Physical Attractiveness of The Celebrity Endorser. Journal of Consumer Research, 11:1, 1985, 954-961. Lane, R.(1996, December). Nice gues finish first. Forbes, 158(14). 236-243. Marsano. W.(1987, September). A five ring circus. Northwest, 8, 64-69. McClellan, S.(1994, June 13). Adventures hope to net global audience. Broadcasting & Cable, 9, 27. Mullin, B.(1983). Sport marketing, promotions and public relation. Amherst, MA: National Sport Management, Inc. Murphy, K. L.(1987). The Effect of Corporate Sponsorship of Athletic Event on the Corporate Image. Unpublished master’s thesis, The Pennsylvania State University. Pitts, B. G. & Stotlar, K. D.(1996). Fundamental of sport marketing. Morgantown, WV: Fitness Information Technology, Inc. Pratzmark, R. R.,& Frey, N.(1989 January). The winners play a new global game. Marketing Communications, 11, 18-27. Q' Mahon, S., & Meenaghan, T.(1997/1998). The impact of celebrity endorsement on consumers. Irish Marketing Review, 10, 2, 15-24. Qhanian, R.(1991, Feb./Mar.). The impact of celebrity spokes person's Perceived image on consumers intention to purchase. Journal of Advertising Research, 31, 1, 46-54. Turner, E. T., Bounds, J., Hauser, D., Motsinger, S., Ozmore, D., & Smith, J. (1995). Television consumer advertising and the sports figure. Sport Marketing Quarterly, 4(1): 27-33. Wanger, R.(1988). An Investigation of Corporate Sponsorship of Women’s Sports Events. Unpublished master’s thesis, The Pennsylvania State University. Wenner, L. A.(1989). Media, sports, & society: The research agenda. In L. A. Wenner(ed.). Media, sports, & society(pp. 13-48). Newbury Park, CA: Sage Publication, Inc. Wilber, D.(1988, July/August). Linking sports and sponsors. Journal of Business Strategy, 13, 8-10. Wilkinson, D. G.(1986). Sport marketing institute. Willowdale, Ontario: Sport Marketing Institute. Wilkinson, D. G.(1988). Event management and marketing institute. Willowdale, Ontario: Sport Marketing Institute. Woodward, S.(1988, May 29). Teams foresee war brewing keeping’ billboard rules’ in place. USA Today, p.2C. World Cup USA 94: Between the lines, (1993, Fall). Between the lines: Ernst and Young’s Financial Newsletter for the Sports World, 9, 10-11. Zbar, J. D.(1992, November). Shaquill | |
| dc.subject | 代言;贊助;運動代言人 | |
| dc.subject | athlete's endorsement;sponsorship;endorsement | |
| dc.title | 運動代言人贊助活動之研究-以美商如新公司贊助陳靜為例 | |
| dc.title | A STUDY ON THE SPONSORSHIP ACTIVITY OF ATHLETE'S ENDORSEMENT－A SPONSORSHIP CASE STUDY OF NU SKIN ENTERPRISE WITH TABLE TENNIS PLAYER, JING CHEN | |
| dc.type | thesis | |
| dspace.entity.type | Publication |
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